Compra y venta de propiedades: 5 riesgos de operar sin inmobiliaria

RE/MAX Chacras advierte algunos de los peligros de no contar con un asesor especializado en transacciones que puede terminar en posibles estafas hasta costos extras.

Tanto para quien quiere vender un inmueble como para aquel que busca comprarlo, la operación inmobiliaria no es sencilla ya que lleva detrás muchos aspectos que no todos tienen en cuenta.

Desde la documentación y los más mínimos detalles, hasta las trampas y riesgos que vienen de la mano de una operación que involucra importantes sumas de dinero.

Tasación real, riesgos de estafa y plazos de venta son algunos de los factores que evalúan compradores y vendedores a la hora de elegir o no el servicio de una inmobiliaria.

Fernanda Villalba, bróker de RE/MAX Chacras, aseguró que si no se tiene la experiencia y los conocimientos necesarios acerca de la compra y venta de propiedades podría resultar bastante complejo.

“Ahora bien, realizar la operación a través de una inmobiliaria implicará un gasto extra, pero también será la forma más segura de llevar adelante este proceso y evitar un posible problema económico”, expresó la profesional.

Tasación real, riesgos de estafa y plazos de venta son algunos de los factores que evalúan compradores y vendedores a la hora de elegir o no el servicio de una inmobiliaria.

Existen 5 riesgo que se deben considerar:

Falta de conocimiento del mercado

Al comprar o vender un inmueble, uno de los riesgos más grandes es la falta de conocimiento del mercado inmobiliario, que puede hacer malvender una propiedad.

Las inmobiliarias cuentan con la experiencia y el conocimiento necesarios para orientar al interesado, por ejemplo, respecto al precio más adecuado de la propiedad en función de los precios del mercado en la zona y sus características.

En cambio, sin ese asesoramiento, es muy posible que se desconozca el valor real de la propiedad, lo que puede llevar a querer venderla por un precio demasiado por debajo o por arriba del mercado.

En este sentido, Fernanda Villalba, sostuvo que “la intervención de la inmobiliaria resulta clave en la negociación entre ambas partes, porque se necesita alguien que pueda seguir las distintas instancias desde una posición objetiva, y con conocimientos del mercado, sus valores, tendencias, etc. Ese rol debe mediar cuidando los intereses de ambas partes, asegurando una operación justa para ambos”, indicó la broker.

Mayor tiempo de venta

Otro riesgo de no contar con la operación con una inmobiliaria, es alargar los plazos de tiempo en busca de un comprador.

En general, las inmobiliarias tienen una amplia red de contactos y una base de datos de personas que están buscando una propiedad con las características de la que estás vendiendo. Se aplican estrategias de marketing efectivas que pueden acelerar el proceso de venta de inmuebles.

“En cuanto a los tiempos de venta, hay dos factores a destacar. Por un lado, hay menos compradores pero muy activos. En nuestra experiencia, el proceso de compra se redujo en los últimos 2 años de 60 días a 30”, describió Fernanda Villalba.

Problemas legales

El proceso de venta de una propiedad implica hacer múltiples trámites y solicitar documentos legales que se deben conocer. Si el interesado no está familiarizado con estos documentos, se pueden cometer errores e incluso tener problemas legales.

Las inmobiliarias trabajan con una extensa red de profesionales especialistas, quienes asesoran sobre los documentos legales que son necesarios para concretar la venta de inmuebles. Además, garantizan que todo se realice de manera legal lo que ahorra tiempo y futuros problemas.

En esa misma línea, Fernanda Villalba, explicó que “toda operación posee trámites de ese carácter, como la lectura de la correcta documentación que debe tener la propiedad, redacción de contratos y/o autorizaciones”.

“Confección de cláusulas que protejan a las partes intervinientes. Nuestra función como inmobiliaria es asesorar a los clientes en estos temas y garantizarles que se cumplan todos los requisitos legales”.

Operar sin el respaldo de una inmobiliaria también puede implicar una falta de seguridad durante el proceso de compra o venta.

Falta de negociación

Las inmobiliarias también trabajan con profesionales que son expertos en negociación, una habilidad que puede ser muy útil durante el proceso de compra o venta de inmuebles. Su objetivo es negociar para llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes.

“Al operar solo, como dueño directo, pueden surgir dificultades para negociar con los compradores o vendedores, lo que puede resultar en cerrar un mal acuerdo para el propietario como para la contraparte”, aseguró la especialista.

Falta de seguridad

Además de los riesgos que se mencionaron antes, operar sin el respaldo de una inmobiliaria también puede implicar una falta de seguridad durante el proceso de compra o venta.

Es importante tener en cuenta que, aunque no es común, también hay casos de estafas y fraudes en el mercado inmobiliario.

“Las inmobiliarias aplican medidas de seguridad para evitar esas situaciones. Por ejemplo, suelen hacer una investigación de antecedentes de quien compra/vende para asegurarse de que se trata de personas confiables y legítimas”, detalló Fernanda Villalba.

Otro aspecto importante que hace a la seguridad durante la compra o la venta de inmuebles, tiene que ver con el proceso de pago. Las inmobiliarias asesoran para que el pago se haga de manera segura y adecuada, garantizando que los fondos se transfieran en tiempo y forma.